得知項(xiàng)目相關(guān)信息后，馬鋼營(yíng)銷(xiāo)中心型材部第一時(shí)間對(duì)接重型H型鋼SBU團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)院和業(yè)主方進(jìn)行全方位溝通。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的技術(shù)交流和商務(wù)談判，最終與業(yè)主方達(dá)成6300多噸的項(xiàng)目訂單。項(xiàng)目方將全部使用馬鋼重型H型鋼作為主要施工材料，用于搭建場(chǎng)館主要結(jié)構(gòu)。此次項(xiàng)目所需重型H型鋼為高層建筑用鋼，項(xiàng)目涉及國(guó)標(biāo)重型和非標(biāo)重型H型鋼等眾多規(guī)格、尺寸，客戶個(gè)性化需求多，對(duì)產(chǎn)品性能和生產(chǎn)技術(shù)要求高。面對(duì)客戶的需求，馬鋼重型SBU團(tuán)隊(duì)迎難而上，通過(guò)小規(guī)模試制總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和順利供貨。

　　馬鋼重型H型鋼自去年4月份正式投產(chǎn)以來(lái)，前期主要依靠海外成熟市場(chǎng)進(jìn)行重型H型鋼新產(chǎn)品、新規(guī)格開(kāi)發(fā)與供貨。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一空白，為培養(yǎng)用戶習(xí)慣，在重型H型鋼國(guó)內(nèi)應(yīng)用推廣過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)中心型材部成立專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)，通過(guò)市場(chǎng)化、區(qū)域化先期介入，從設(shè)計(jì)院源頭推廣重線H型鋼應(yīng)用設(shè)計(jì)理念，將馬鋼重型H型鋼推廣到更多建筑、橋梁設(shè)計(jì)過(guò)程中。本次洛陽(yáng)科技館項(xiàng)目的成功供貨，就是是先期介入取得的最新成果。

　　營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新離不開(kāi)過(guò)硬的生產(chǎn)技術(shù)的支持。馬鋼集研發(fā)、生產(chǎn)、制造和營(yíng)銷(xiāo)為一體的重型SBU團(tuán)隊(duì)立足技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)，確?？蛻舻膫€(gè)性化需求得到滿足，并以此為基礎(chǔ)不斷開(kāi)發(fā)新規(guī)格、新產(chǎn)品，為此次國(guó)產(chǎn)重型H型鋼在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的首次應(yīng)用奠定了良好的基礎(chǔ)。下一階段，馬鋼SBU團(tuán)隊(duì)將以此為新起點(diǎn)，做好產(chǎn)品推介、技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)重型H型鋼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣和應(yīng)用。