近日，中國(guó)最大的民營(yíng)鋼廠——江蘇沙鋼集團(tuán)，因?yàn)槊撾x市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制的提價(jià)，首次遭遇杭州地區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)名公開(kāi)抵制，沙鋼相關(guān)鋼材被停止銷售。這反映的是，即使調(diào)高鋼廠出廠價(jià)格，在鋼材高庫(kù)存下，沒(méi)有實(shí)際需求支撐的鋼材價(jià)格將不會(huì)被市場(chǎng)接受。

 

　　“看來(lái)現(xiàn)在時(shí)代真變了，以前是鋼廠公開(kāi)要求經(jīng)銷商不得降價(jià)銷售，現(xiàn)在經(jīng)銷商開(kāi)始公開(kāi)要求鋼廠降價(jià)了，”業(yè)內(nèi)分析師，在聽(tīng)聞杭州沙鋼經(jīng)銷商停止銷售沙鋼資源事件后發(fā)出上述感慨。

 

　　3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開(kāi)信》(下稱公開(kāi)信)在鋼材貿(mào)易圈內(nèi)炸開(kāi)了鍋。當(dāng)天，杭州一家大型鋼貿(mào)企業(yè)在其資源報(bào)價(jià)表上，用紅色的粗體字赫然標(biāo)注“停止沙鋼所有銷售”。

 

　　3月11日，上述杭州鋼貿(mào)商對(duì)《證券市場(chǎng)周刊》記者表示，目前暫停銷售沙鋼資源已經(jīng)4天了，“現(xiàn)在市場(chǎng)賣(mài)3750元/噸的貨，而沙鋼定價(jià)4050元/噸，即使給補(bǔ)貼100元/噸，也要倒掛而虧損200元/噸，這是經(jīng)銷商虧不起的。”

 

　　因此，在3月8日，杭州地區(qū)多家鋼貿(mào)商采取了聯(lián)合一致行動(dòng)，即暫停沙鋼資源的市場(chǎng)銷售，同時(shí)停止對(duì)沙鋼鋼廠合同的執(zhí)行和打款。據(jù)介紹，這些鋼貿(mào)商經(jīng)銷江蘇沙鋼物資貿(mào)易有限公司鋼材資源，沙鋼股份(002075.SZ)財(cái)報(bào)顯示，江蘇沙鋼物資貿(mào)易公司與沙鋼股份同屬江蘇沙鋼集團(tuán)控制與沙鋼股份存在關(guān)聯(lián)交易往來(lái)。

 

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一個(gè)地區(qū)鋼貿(mào)商采取聯(lián)合一致行動(dòng)，停止銷售沙鋼的鋼材資源在國(guó)內(nèi)尚屬首次。而鋼貿(mào)商聯(lián)合抵制沙鋼，停止銷售的背后，是鋼貿(mào)商融資難，庫(kù)存高企和市場(chǎng)需求低迷的困境所逼迫。

 

　　“沙鋼2月1日上調(diào)市場(chǎng)價(jià)格，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求已經(jīng)停滯了，都預(yù)期節(jié)后鋼價(jià)也會(huì)大漲，但最后事與愿違，市場(chǎng)價(jià)與鋼廠價(jià)大幅倒掛，代理商虧損嚴(yán)重，”邱躍成表示，加上經(jīng)過(guò)前兩年的調(diào)整之后，現(xiàn)在鋼廠話語(yǔ)權(quán)比此前有所弱化，鋼貿(mào)商也不再逆來(lái)順受了。

 

　　“以前代理商以做鋼廠代理為榮，拿著這個(gè)榮譽(yù)到銀行貸款都好貸，現(xiàn)在銀行也不認(rèn)了，”業(yè)內(nèi)人士分析稱，鋼貿(mào)商除了虧損嚴(yán)重，還遭遇信貸緊縮下的融資難問(wèn)題。

 

　　資料顯示，上述鋼貿(mào)商在資源報(bào)價(jià)單中標(biāo)注“停止沙鋼所有銷售”，其還是中天、萍鋼、西城等大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)的指定代理商，主營(yíng)螺紋鋼、線材、盤(pán)螺等鋼材品種，常年庫(kù)存保持在兩萬(wàn)噸以上，為杭州當(dāng)?shù)氐凝堫^鋼貿(mào)企業(yè)。

 

　　上述公開(kāi)信指出，2013年2月1日，沙鋼在現(xiàn)貨市場(chǎng)已經(jīng)停市的情況下出廠價(jià)空漲200元/噸，較停市前實(shí)際成交價(jià)高出250元以上。

 

　　但2月底開(kāi)始至今，期貨、現(xiàn)貨價(jià)格一路狂跌，沙鋼現(xiàn)貨已經(jīng)跌至3750元/噸。沙鋼3月第一期價(jià)格依然維持高位不動(dòng)，對(duì)2月份全月補(bǔ)差也只有100元，致使經(jīng)銷商高位庫(kù)存嚴(yán)重虧損近200元/噸。

 

　　公開(kāi)信據(jù)此指責(zé)沙鋼稱，“不但與沙鋼在經(jīng)銷合同中所述的給經(jīng)銷商‘市場(chǎng)化定價(jià)’的原則相違背，更是對(duì)經(jīng)銷商利益的嚴(yán)重?fù)p害”。

 

　　因此，鋼貿(mào)商在公開(kāi)信中提出訴求稱，要求鋼廠對(duì)2月份計(jì)劃量繼續(xù)進(jìn)行追補(bǔ)；對(duì)3月份定價(jià)切實(shí)做到市場(chǎng)化原則，后續(xù)出廠政策確保經(jīng)銷商合理利潤(rùn)空間。另外，希望沙鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)直接與杭州經(jīng)銷商溝通，聽(tīng)取意見(jiàn)，并建立鋼廠與市場(chǎng)經(jīng)銷商的長(zhǎng)效溝通機(jī)制。

 

　　“對(duì)于杭州經(jīng)銷商聯(lián)合抵制沙鋼鋼材銷售的傳聞，我們并不清楚，可能抵制的是集團(tuán)銷售處的，與股份公司無(wú)關(guān)，”沙鋼股份證券辦公室人員表示。

 

　　“目前沙鋼還沒(méi)有回應(yīng)，但這定價(jià)政策不合理，經(jīng)銷商已經(jīng)虧不起，希望鋼廠能夠多補(bǔ)貼點(diǎn)，價(jià)格調(diào)整下來(lái)，否則暫停銷售仍將持續(xù)，”上述杭州鋼貿(mào)商稱。