中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會黨委副書記羅冰生9月15日在江蘇省張家港市作專題演講報告時表示，從當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的運行情況看，到7月末，大中型鋼鐵企業(yè)庫存貸款4786.91億元，同比增加652.07億元，增長15.77%；應(yīng)收帳款764.85億元，同比增加125.16億元，增長19.57%；應(yīng)付帳款3053億元，同比增加599.33億元，增長23.91%。這些數(shù)據(jù)反映了當(dāng)前鋼鐵企業(yè)資金周轉(zhuǎn)面臨較大的困難，也說明當(dāng)前企業(yè)全面強化鋼材營銷工作，加快資金周轉(zhuǎn)的必要性。羅冰生說，我國鋼鐵生產(chǎn)的產(chǎn)需之間不同地區(qū)存在明顯的差別，生產(chǎn)力布局不合理，華北、東北、西北存在明顯的生產(chǎn)大于需求，而華東、中南、西南存在明顯的生產(chǎn)不足；由于地區(qū)分布存在供需之間的不平衡，大量的鋼材需要進行跨地區(qū)運輸，才能到達(dá)用戶手中，在這方面，眾多的鋼材營銷企業(yè)發(fā)揮了重大的作用，并對中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)；分銷占鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)鋼材銷售總量的41.88%，是鋼材銷售的第一渠道。
　　羅冰生分析，當(dāng)前有的企業(yè)存在重生產(chǎn)、輕銷售的現(xiàn)象，這是一種落后的認(rèn)識和觀念，生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)市場的需求，并轉(zhuǎn)變落后的觀念；鋼材營銷企業(yè)同用戶有廣泛的聯(lián)系，做好鋼材營銷工作，鋼鐵企業(yè)、營銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)共同努力相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)“共贏”。
　　羅冰生稱，營銷企業(yè)銷售的鋼材品種主要是鋼筋、線材、中板、中厚寬帶鋼、無縫管5大品種，占分銷總量的82.63%；從分銷鋼材的品種看，分銷鋼筋占該品種銷售總量的59.2%，最低的無縫管，占該品種銷售總量的33.03%。
　　羅冰生在演講中對我國當(dāng)前鋼材營銷企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向進行了分析。他說，目前，國內(nèi)市場共有鋼材營銷企業(yè)20-30萬家（有的統(tǒng)計約50萬家），鋼材現(xiàn)貨交易市場有3000家左右，已建的較大的鋼材倉庫有3000多個?？偟膩砜?，鋼材營銷企業(yè)規(guī)模小，分散，管理水平相對較低，服務(wù)也比較單一，有的僅限于鋼材的買進賣出。
　　羅冰生認(rèn)為，從布局分布來看目前的布局并不合理；目前對營銷企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)還缺乏統(tǒng)一的要求，有的地方存在無序競爭的不正?，F(xiàn)象。
　　羅冰生認(rèn)為，我國鋼材流通及營銷的發(fā)展方向是，進一步健全和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，積極開展剪切加工、配送運輸，多方位滿足用戶多方面的需求；從實物服務(wù)要轉(zhuǎn)向?qū)嵨锱c信息流服務(wù)相結(jié)合，延伸產(chǎn)業(yè)鏈；實行物流服務(wù)與金融服務(wù)相結(jié)合，為用戶提供多方位的服務(wù)；鋼材營銷企業(yè)要通過兼并重組，提高行業(yè)集中度，促使一批企業(yè)盡快做強做大，并引領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展；
　　據(jù)羅冰生介紹，“十二五”時期鋼材營銷企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間。他說，“十二五”時期是我國鋼材營銷企業(yè)發(fā)展的黃金時期，營銷企業(yè)的發(fā)展具有明顯的優(yōu)勢――
　　一是鋼材營銷企業(yè)屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，是國家大力支持和加快發(fā)展的行業(yè)，“十二五”規(guī)劃要求到2010年我服務(wù)業(yè)占GDP的比重達(dá)到42.9%，5年間提高3個百分點，國家將給予政策支持，有利于營銷企業(yè)做強做大；
　　二是鋼材營銷企業(yè)的業(yè)務(wù)流程相對較短，耗能少，外排廢棄物少，完全符合“十二五”期間大力發(fā)展綠色經(jīng)濟，節(jié)能減排和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的要求；
　　三是實行鋼材剪切、配送、加工，由于集中批量生產(chǎn)，可以提高鋼材的有效利用率3-5%（這部分應(yīng)成為盈利），并滿足用材企業(yè)多元化的要求，進一步提高鋼材的使用價值；
　　四是鋼材營銷企業(yè)可以進一步強化同用材企業(yè)的長期有效合作。比如，日本的鋼材營銷企業(yè)通過發(fā)展深加工，可以為用材企業(yè)提供生產(chǎn)用的備品備件，并通過計算機管理，使?fàn)I銷企業(yè)的庫房成為用材企業(yè)的材料供應(yīng)庫，急用急送，全面提供多方位的服務(wù)，同時取得明顯的經(jīng)濟效益。
　　羅冰生認(rèn)為，從今年的現(xiàn)狀看，由于國內(nèi)鋼材市場的明顯波動和資金緊張的壓力，許多營銷企業(yè)面臨較大的困難。我們希望營銷企業(yè)要正視當(dāng)前的困難，進一步發(fā)展鋼材深加工，提高企業(yè)管理水平和盈利能力，下一步發(fā)展空間是巨大的。
　　羅冰生還說，各級地方政府要給予鋼材營銷企業(yè)的政策支持和幫助。來源：鋼之家